Gli agenti di commercio italiani sono considerati termometri economici, fornendo un’analisi qualitativa del mercato basata su esperienza diretta e conoscenza locale. La loro capacità di interpretare segnali deboli e comprendere le dinamiche di mercato è fondamentale per le aziende, che dovrebbero valorizzarli come consulenti strategici. L’USARCI promuove un maggiore apprezzamento del loro ruolo e la creazione di un’Enasarco Academy per la loro formazione continua.

L’automobile non è per noi agenti un benefit o un lusso, ma il nostro ufficio mobile e l’unico vero bene strumentale con cui generiamo reddito per le nostre famiglie e per il Paese.
Percorrere una media di 50.000 km annui è la normalità per chi, come noi, tiene viva la rete commerciale italiana.

Gli agenti di commercio che operano lungo la dorsale adriatica hanno espresso una protesta formale contro Autostrade per l’Italia

Il Paradosso della Parasubordinazione
Gli Agenti ed i rappresentanti di commercio rappresentano il volto umano dell’azienda sul territorio, collegano, le linee di produzione dei prodotti finiti con il mercato.

In un panorama economico dove la flessibilità del lavoro è spesso usata come sinonimo di precarietà e disintermediazione, la figura del Procacciatore d’Affari è diventata il vessillo di una pratica elusiva diffusa e dannosa.

L’erosione del valore provvigionale: perché le basse Provvigioni e le Zone ridotte stanno svuotando le reti di vendita italiane

Esploriamo, con Gianni Di Pietro, come gli agenti di commercio italiani stiano riscrivendo il loro ruolo, affermandosi non solo come venditori ma come consulenti strategici, capaci di combinare empatia, competenza territoriale e conoscenza dei dati. Questo cambiamento non è una nostalgia per il passato, ma una risposta moderna alla domanda crescente di fiducia, personalizzazione e presenza reale che l’e-commerce non può soddisfare da solo. Un invito a riflettere su come fisico e digitale possano davvero collaborare per creare valore duraturo

Qual è il futuro delle reti commerciali in Europa?